Этапы ведения проекта

Запустить перфоманс-кампанию можно в четыре этапа:

1. Подготовить стратегию продвижения — провести исследования и выдвинуть первоначальные гипотезы.
2. Настроить систему аналитики — чтобы отслеживать поведение пользователей на сайте, число заявок и эффективность продвижения.
3. Завести и настроить рекламную кампанию — это технический этап.
4. Проанализировать и оптимизировать кампанию — оценить эффективность стратегии продвижения, проверить изначальные гипотезы и выдвинуть новые, внести корректировки в действующие рекламные кампании.

Стратегия продвижения

Стратегия продвижения — это план действий, который помогает достичь результата. Построить его можно так:

1. Проанализировать целевую аудиторию и конкурентов.
2. Составить перечень уникальных торговых предложений.
3. Выбрать методы продвижения.
4. Спрогнозировать рекламный бюджет.
5. Провести дополнительные исследования, которые помогут достичь наилучшего результата.

Настройка систем аналитики

Чтобы настроить систему аналитики, нужно:

1. Установить на сайт счётчик Яндекс Метрики — чтобы отслеживать действия пользователей на сайте.
2. Настроить цели в Яндекс Метрике, чтобы фиксировать целевые действия для бизнеса — заявки, заполнение форм и продажи.
3. Внедрить CRM — систему обработки и учёта заявок. Она упростит и систематизирует работу с клиентами.
4. Настроить сервисы, которые помогут собрать контакты клиентов и отследить источники заявок — например, коллтрекинг или email-трекинг. Они упростят работу с пользователями и дадут дополнительные возможности в аналитике.

Запуск рекламы

Чтобы запустить рекламную кампанию, нужно пройти следующие шаги:

1. Создать рекламный аккаунт в Директе.
2. Создать в аккаунте рекламные кампании.
3. Придумать объявления.
4. Выбрать аудиторию, которой надо показывать рекламные объявления.
5. Указать, каким бюджетом вы располагаете и по какой стратегии его тратить.
6. Пополнить рекламный аккаунт.
7. Пройти модерацию объявлений.
8. Запустить кампанию.

Аналитика и оптимизация

После запуска рекламной кампании необходимо регулярно анализировать и фиксировать её результаты в формате отчётов: ежедневных, еженедельных, ежемесячных.

В эти отчёты стоит включать:

• Работы, которые вы проделали за определённое время
• Статистику рекламных кампаний
• План работ на ближайшее время

Чтобы улучшить результат, нужно корректировать кампании на основе собранной статистики. Вот какие есть способы оптимизации:

• Корректировка расходов рекламных кампаний
• Отключение неэффективных кампаний или их отдельных элементов
• Актуализация информации в объявлениях
• Настройка новых способов охвата целевой аудитории

Задание

1. Выберите стратегию продвижения — для этого зафиксируйте:
   • Какую аудиторию необходимо привлечь рекламой
   • Как продвигают похожие товары и услуги ваши конкуренты
   • Какие ваши УТП
   • Какие методы продвижения планируете использовать
   • Какова сумма рекламного бюджета
2. Настройте систему аналитики:
   • Установите на сайт счётчик Яндекс Метрики
   • Настройте цели в Яндекс Метрике
   • Настройте CRM
   • Настройте сервисы для сбора контактов клиентов и отслеживания источников заявок
3. Создайте рекламную кампанию, выполните необходимые настройки и пройдите модерацию.
4. Выберите регулярность сбора статистики: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Периодически оценивайте результаты рекламы и вносите корректировки, чтобы кампания была эффективнее.

Выводы

• Чтобы продвигаться в Директе, недостаточно просто настроить рекламную кампанию. Перед запуском нужно построить стратегию продвижения, чтобы избежать подводных камней на следующих этапах.
• Узнать сильные и слабые стороны рекламной кампании поможет детальная и понятная система аналитики.
• Этап отчётности и оптимизации важен для успеха кампании. Чтобы достичь лучших результатов, за рекламой в Директе нужно постоянно следить и вносить корректировки.

В следующем блоке мы подробнее расскажем об анализе эффективности перфоманс-рекламы.