Директ
Справка
Обратная связь
Альтернативные интерфейсы

Стратегия: средняя рентабельность инвестиций

Стратегия «Средняя рентабельность инвестиций» позволяет получить максимальную конверсию по заданной в Яндекс.Метрике цели и приблизить среднюю за неделю рентабельность инвестиций по этой цели к заданному вами значению.

Стратегия подойдeт рекламодателям, которые определили цели размещения рекламы и знают, какое соотношение прибыли и расходов на Директ для них является оптимальным.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Как рассчитывается рентабельность инвестиций в рекламу

Рентабельность инвестиций (ROI) — коэффициент, который характеризует эффективность финансовых вложений в Директ и позволяет оценить степень их окупаемости. Этот коэффициент представляет собой отношение прибыли от продажи рекламируемого товара к расходам на его рекламу и рассчитывается по формуле:

Бизнес-показателем может быть любое число, удобное для оценки успешности вашего бизнеса. Это может быть, например, стоимость товара или чистая прибыль с продажи.

Чтобы Директ мог использовать бизнес-показатель в расчетах, его значение и валюту необходимо передавать с помощью счетчика Яндекс.Метрики. Информация о валюте необходима даже для неденежных показателей: в этом случае передавайте свою валюту расчетов в Директе.

Высокое значение рентабельности инвестиций в Директе означает, что реклама работает максимально эффективно и приносит рекламодателю прибыль от достижения поставленных целей.

Условия подключения

С кампанией связан счетчик Метрики
  1. Код счетчика должен быть установлен на всех страницах рекламируемого сайта.

  2. У счетчика должны быть настроены цели. Для стратегии подходят только простые (несоставные) цели.

  3. В параметрах кампании указан номер этого счетчика или включена разметка ссылок для Метрики. Подробнее...

В кампании накоплено достаточно статистики
  1. Необходимо, чтобы в рекламной кампании с момента ее начала состоялся хотя бы один целевой визит: перешедший по объявлению посетитель выполнил выбранную цель (или одну из целей).
  2. В кампании должен быть преодолен порог по количеству целевых визитов и кликов за последние 28 дней:
    Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40

    Если кампания работает меньше 28 дней, для расчета используется количество фактически состоявшихся целевых визитов и прогноз по количеству кликов.

    Если стратегия выбрана в рамках настройки «Независимое управление для разных типов площадок», учитываются только целевые визиты и клики, полученные из сетей (РСЯ и внешние сети).

Настроена передача значения идентификатора цели в Метрике

При достижении пользователем цели на сайте необходимо передавать в поле goal_id числовой идентификатор (ID) достигнутой цели. Подробнее см. в разделе Электронная коммерция помощи Метрики.

Настройки стратегии

Рентабельность инвестиций

Желаемая средняя рентабельность инвестиций за неделю, в единицах.

В течение недели возможно отклонение коэффициента рентабельности как в большую, так и в меньшую сторону.

Цель

Можно выбрать получение визитов по всем несоставным целям или только по одной.

Добавленная в Метрике цель появится в параметрах стратегии не сразу: обновление списка доступных целей производится раз в сутки.

Возвращать в рекламу

Если системе удается достигнуть лучшей рентабельности, чем рассчитывал рекламодатель, то сэкономленные средства могут быть возвращены в рекламу для получения дополнительных кликов. Поэтому важно сообщить системе, какой процент сэкономленного бюджета она может расходовать в этом случае.

Недельный бюджет

При необходимости вы можете ограничить недельный бюджет. Минимальный недельный бюджет — 300 руб. (значения для других валют соответствуют сумме минимального платежа).

Максимальная цена клика

При необходимости вы можете ограничить максимальную цену клика. Если максимальная цена клика не указана, по умолчанию она не будет превышать 10% от недельного бюджета или 450 руб. (для других валют указанное ограничение пересчитывается по текущему курсу валюты к рублю).

Мы не рекомендуем ограничивать максимальную цену клика. Если у вас возникла необходимость самостоятельно контролировать расход средств, лучше указать недельный бюджет.

Себестоимость товара или услуги

Если вы хотите оптимизировать ROI по прибыли, но не знаетe величину собственных затрат на каждый из своих товаров, то вы можете указать общий процент, который себестоимость составляет от доходов. Система сама проведет все необходимые расчеты и будет оптимизировать рентабельность инвестиций именно по прибыли.

Параметр можно использовать, если вы не хотите передавать в Метрику свой реальный доход. В этом случае можно передавать данные, скорректированные поправочным коэффициентом, а в настройках стратегии указать в качестве себестоимости значение, вычисляемое по формуле: 100/поправочный коэффициент.

Будьте внимательны — чем меньше необязательных ограничений вы зададите, тем эффективнее будет работать стратегия. Слишком высокий заданный коэффициент рентабельности, недостаточный бюджет или низкая граница максимальной цены клика могут отразиться на эффективности работы стратегии. В таком случае система не сможет поднимать ставки по эффективным словам, и кликов будет значительно меньше.

Приоритеты фраз

На странице кампании вы можете настроить приоритет для каждой ключевой фразы. Вы можете присвоить высокий приоритет тем фразам, которые считаете наиболее перспективными. По возможности они будут продвигаться на лучшие позиции и отключаться при недостатке бюджета в последнюю очередь.

Высокий приоритет фразы не обеспечивает высокую позицию в гарантированных показах или спецразмещении. Эта настройка означает, что при распределении бюджета у фразы с высоким приоритетом будет больше веса по сравнению с другими фразами.

Рекомендации

  • Перед включением стратегии подумайте, понадобится ли вам вручную управлять позициями отдельных объявлений. Эти объявления лучше сразу вынести в отдельную кампанию.

  • Продумайте настройки стратегии, чтобы не менять их в процессе работы. Если вы временно переключаетесь на другую стратегию или меняете настройки, системе будет сложнее строить качественный прогноз.

  • Желательно, чтобы кампания рекламировала один сайт и показывала стабильное количество целевых визитов в течение месяца, — именно в этом случае стратегия будет работать оптимально.

  • Показатели рентабельности инвестиций зависят в том числе от активности привлечения аудитории и изменений на рекламируемом сайте. Поэтому если в процессе работы стратегии вы обновляете дизайн сайта, редактируете параметры кампании (например, добавляете непопулярные ключевые фразы, меняете таргетинг или перенастраиваете цели) или привлекаете посетителей другими способами, из-за чего целевых визитов становится заметно больше или меньше, то средняя рентабельность инвестиций может значительно отклоняться от заданного вами значения.

  • Если вы используете непопулярные (редкие) ключевые фразы, или количество кликов за неделю менее 200, или количество целевых визитов за неделю менее 10, возможно отклонение средней рентабельности инвестиций от заданного значения в большую сторону.

Узнайте больше